Mengapa menjual mengendalikan temuduga
Rombongan Permainan dan kemudahan yang ketara dalam proses menjual pen mata bulat majikan tidak seharusnya mengelirukan anda. Malah, hanya 20% daripada calon-calon yang berjaya lulus ujian ini, yang hanya 2 orang daripada 10. Ini kerana pengurus jualan yang paling, walaupun berbakat dan mempunyai potensi yang besar, dengan serta-merta tertarik kepada bahagian praktikal masalah itu, manakala pegawai kakitangan dimasukkan ke dalam kepala sudut implikasi . Mengetahui tentang hal itu, anda boleh dengan mudah mengatasi halangan ini ke jawatan itu didambakan.
Intipati masalah yang sebenarnya tidak terletak begitu banyak dalam pemasaran sesuatu subjek, tetapi dalam memahami mekanisme jualan dan tuil yang mempengaruhi pembeli, mendorong beliau mengambil keputusan untuk membeli. Mempunyai idea tentang mereka, anda boleh menjual apa-apa produk, borong dan runcit, hampir tanpa mengira aktiviti musim dan pemasaran. Kerana anda boleh melihat prinsip asas jualan yang berjaya, produk tidak dijual, dan sifat-sifatnya. Pembeli bertujuan tidak membantah, dan faedah-faedahnya. Apabila anda belajar untuk menjelmakan prinsip ini dalam karyanya, anda boleh menjual mengendalikan bukan sahaja majikannya, tetapi alat tulis pemilik kilang.
Pada pandangan pertama, konsep yang mudah dan logik. Dalam pelbagai formulasi ia adalah jelas kepada semua, tanpa pengecualian, vendor dan wakil jualan. Ramai daripada mereka mempunyai lebih daripada satu dozen latihan dan pengalaman berada di belakang banyak tawaran lumayan. Masih tidak puas hati mengendalikan temuduga terus tergantung dari jiwa seperti ancaman thd keamanan diri. Menghilangkan panik sebelum ia boleh menjadi hanya satu cara: berhenti berusaha untuk mencari dan rozhvalyty faedah tidak wujud objek biasa, tetapi sebaliknya mencari seseorang yang duduk di hadapan anda seorang pembeli, yang sangat diperlukan dalam pen ini.
Bagaimana untuk memaksa majikan untuk membeli pen
Dalam satu tangan, ia adalah sukar untuk menjual pen. Kandang di dunia dan kebanyakan mereka mempunyai segala-galanya. Lebih-lebih lagi, lawan anda tahu tentang niat anda dan berusaha untuk menyangkal mereka. Sebaliknya, ada perkara yang lebih mudah jika anda tahu dan menggunakan pendekatan berikut untuk proses jualan:
- Bertemu dengan pelanggan dalam erti kata yang luas. Memahami bahawa ia adalah untuk orang itu dan apa kepentingan mereka. Hobi - adalah kunci kepada keperluan yang mana anda bergantung, sebagai penamat menyentuh Pemimpin dalam proses penjualan. Jangan tergesa-gesa untuk menyerang cadangan beliau - bermula dengan soalan. Apa yang rakan anda sebahagian besar masa hidup anda, apakah tugasnya sebagai dia bersandar, di mana beliau menghabiskan masa lapang beliau dan dengan siapa mereka berkomunikasi. Lukiskan gambar dalam fikiran anda dari raja. Ini adalah perlu agar tidak terperangkap dengan menawarkan seseorang itu tidak tahu menulis atau alah kepada pen dakwat sebagai satu keperluan. Contoh ini, sudah tentu, dibesar-besarkan, tetapi ia menggambarkan dan tergesa-gesa malignan dalam jualan.
Tanya menjelaskan soalan. Selepas hubungan awal dengan pelanggan dan disesuaikan disusun gambaran keseluruhan hidupnya, boleh merapatkan pelbagai kepentingan, dan berpindah ke soalan yang lebih khusus. Sebagai contoh, untuk mengetahui berapa kerap dia perlu menulis dengan tangan dan bukannya menggunakan papan kekunci komputer. Apakah ia mudah untuk menggunakan pen, mata bulat, dakwat gel, automatik, dengan topi, hitam, biru, hijau, dan lain-lain Ketahui apa parameter lain kira apabila memilih pemegang pelanggan: nama pengilang, bahan-bahan mahal dan ciri-ciri tambahan. Dan selama ini, jangan cuba untuk menunjukkan kepadanya pen, yang menjadi subjek jualan langsung.
Tinggal sedikit Socrates. Gunakan kaedah ini bijak perangkap psikologi. Ia terdiri dalam fakta bahawa beberapa meletakkan deretan soalan tertutup, memberikan tindak balas yang positif. Merumuskan mereka semudah mungkin untuk sumber yang santai dan menjawab "ya" adalah inersia. Kemudian ia mungkin secara automatik bertindak balas dengan cara yang sama untuk memahkotai soalan anda tentang membeli pen.
Membesar-besarkan keadaan di sekeliling. Meyakinkan sahabat ketika itu hidupnya dikaitkan dengan pelbagai kesukaran. Dalam warna menggambarkan beliau hal keadaan yang pen hampir jaminan hidupnya (peperiksaan penting, temu di konsulat, dan lain-lain) dan didapati rosak. Zmalyuyte semua akibat tragis kegagalan itu, dan tidak memberikan masa untuk pulih, sebaliknya menawarkan benar-benar dipercayai, telah diuji berkali-kali diuji pemegang.
Sasarkan seberapa tepat yang mungkin. Mengetahui keutamaan setiap detail dan tabiat membeli, meminta mereka untuk membeli anda mengendalikan perlawanan yang mereka nuansa kecil. Sebagaimana yang mereka katakan, "warna kegemaran, saiz kegemaran." Dan semua ini kepada pelanggan anda sendiri, maka dia tidak keluar dan tidak memberi kata-kata mereka. Sebelum ia - pemegang mimpinya, tepat supaya ia akan membuat hidup lebih mudah dan lebih menyeronokkan.
Mempercepatkan proses. Itu mungkin satu-satunya masa apabila jualan perlu tergesa-gesa. Membuat tawaran anda terbatas pada masa dan / atau kuantiti. Biarlah hal ini pen keperluan yang luar biasa kini dijual pada separuh kos biasa. Atau hanya ada dua keping kiri, dan kumpulan seterusnya tidak akan lama lagi dan yang baru, yang lebih tinggi, harga. Pelanggan perlu takut kehilangan ketika yang tepat. Anda penipuan sehingga baru-baru ini, terutamanya kerana segala-galanya adalah satu permainan.
Bagaimana untuk tidak menjual mengendalikan temuduga
Pekerjaan Wawancara - adalah tekanan walaupun untuk calon yang berpengalaman dan mental stabil. Ada kemungkinan kemungkinan bahawa pada masa ini penting anda rozhubytesya sedikit, dan semua pra-pra-ungkapan yang akan terbang keluar dari kepala saya. Dalam kes ini, anda perlu belajar sekurang-kurangnya kaedah-kaedah asas yang akan melindungi anda daripada kesilapan maut:
- Jangan cuba tidak untuk memuji dan membesarkan dengan penuh semangat ke syurga merit pen anda sebelum pelanggan mendengar. Sehingga anda telah diterima daripadanya maklumat yang anda perlukan, jangan buka kad yang di hadapannya.
Prodazhnyk yang baik bukan hanya bercakap dengan baik, tetapi mendengar. Jangan ragu untuk bertanya soalan yang terkemuka yang akan membawa anda bercakap dengan arah yang betul. Mampu untuk menutup dalam masa untuk memberi peluang teman bicara untuk berkongsi keinginan mereka.
Benarkan diri anda untuk menjadi yang menarik, dan pelanggan - tunduk kepada daya tarikan anda. Jangan pegang terlalu rasmi - sebaliknya, kesenian sederhana, senyuman yang santai dan jenaka kesan yang sangat relevan pada suasana dialog antara pihak-pihak. Seorang pelanggan santai adalah pelanggan lebih baik cepat marah. Menyelamat ini anda walaupun anda tidak begitu baik memiliki tertentu. Menambah baik bergurau, mungkin juga membohongi sedikit - anda mahu untuk mewujudkan suasana yang menyeronokkan dan menarik.
Tetapi jenaka yang baik dalam jumlah yang sederhana. Wakil Jualan yang berkelakuan seperti seorang badut, adalah keinginan untuk membeli sesuatu produk, tetapi untuk menghilangkan syarikatnya. Jadi menghabiskan menjual pen dengan gaya dan maruah, seperti yang anda tahu, dan tidak bercela.
Oleh itu, halangan utama mengendalikan jualan semasa temu duga - majikan cuba mengelirukan anda dan menemui kebolehan anda dalam situasi luar biasa. Untuk tugas anda - untuk menjaga ketenangan dan menunjukkan sepenuhnya kemahiran mereka, iaitu untuk memahami konsep-konsep utama: pembeli untuk menjual barang-barang, dan sepenuhnya memenuhi keperluan mereka yang berkaitan dengan produk ini. Jika anda berjaya melakukannya meyakinkan, maka pasangan anda mungkin dengan senang hati membeli anda pen, stapler, dan penanda untuk pekerjaan sebagai kakitangan jualan berharga dan berpengalaman.
- Jangan cuba tidak untuk memuji dan membesarkan dengan penuh semangat ke syurga merit pen anda sebelum pelanggan mendengar. Sehingga anda telah diterima daripadanya maklumat yang anda perlukan, jangan buka kad yang di hadapannya.